Lauren Zoltick, ejecutiva de marketing de Storyblocks sobre la asociación con los creadores

Nos reunimos con líderes del lado comercial de la economía de los creadores para obtener sus mejores consejos para los creadores que buscan lanzar y desarrollar sus carreras. Esta semana, hablamos con Lauren Zoltick, directora de marketing de desempeño en Storyblocks, sobre la transparencia salarial para los creadores, la representación diversa en el marketing y por qué está prestando atención a YouTube como la plataforma favorita de los fanáticos para los creadores.

Zoltick es un especialista en marketing con más de una década de experiencia en el lanzamiento de campañas de marketing de influencers, redes sociales y medios digitales para marcas de alto perfil como Marriott International, Kroger, Volkswagen y la Fundación Bill y Melinda Gates. Ahora continúa su carrera en Storyblocks.

Storyblocks es una empresa que ofrece a los creadores un servicio de suscripción de medios de stock para archivos de video, audio e imagen. En Storyblocks, Zoltick supervisa un equipo de marketing que administra asociaciones de creadores pagados, ejecuta una estrategia de redes sociales, ejecuta programas de afiliados y más.

Lauren Zoltick le dijo a Passionfruit que se enamoró por primera vez del marketing en un club de comedia. Allí, consiguió su primer trabajo como productora de videos después de la universidad. Cada semana, Zoltick filmaba y editaba videos de comedias para publicar en YouTube, lo que pronto ganó terreno e impulsó la venta de boletos.

“Esto fue como en 2011, así que era más un salvaje oeste salvaje de desempeño social orgánico”, dijo Zoltick. “Yo estaba como, está bien, me gusta esto. Hay algo en el marketing social que me resulta divertido”.

Zoltick hizo la transición a una carrera en redes sociales, medios digitales y marketing de influencers, lanzando campañas para clientes como Marriott International, Kroger, Volkswagen y la Fundación Bill y Melinda Gates. Durante la pandemia, se interesó en trabajar con una empresa que atendía a creativos como ella, lo que la llevó a descubrir y unirse a Storyblocks.

Zoltick ha supervisado el marketing pagado, las redes sociales y las asociaciones de personas influyentes para Storyblocks durante aproximadamente dos años. Ha ayudado a hacer crecer sustancialmente el canal de YouTube Storyblocks, que tiene casi 30.000 suscriptores y presenta tutoriales de edición de video, entrevistas con creadores y series de consejos y trucos.

Una serie en el canal de YouTube de Storyblocks llamada «Cómo hice esto» presenta a los creadores desglosando cómo hicieron un video de YouTube de alto rendimiento en su propio canal utilizando archivos multimedia de stock de Storyblocks.

“Es una gran plataforma para nosotros porque es una especie de meta. Estamos hablando con los editores de video sobre la edición de videos”, dijo Zoltick sobre la promoción de Storyblocks en YouTube. “Realmente resuena con nuestro público objetivo”.

El canal de YouTube también presenta videos dedicados a creadores BIPOC y LGBTQIA+ que trabajan con Storyblocks. Zoltick dijo que los videos muestran el contenido diverso que los creadores están creando detrás de escena para la biblioteca Storyblocks.

Storyblocks se acercó a Sonya Ballantyne, una escritora y cineasta indígena, para filmar imágenes bajo el tema «Alegría indígena» como parte de una campaña más amplia para expandir la representación de su biblioteca de valores de las comunidades nativas americanas y de las Primeras Naciones. Ballantyne dijo que, como creativa, ha tenido problemas para encontrar imágenes no estereotipadas de los pueblos indígenas en los principales sitios web tradicionales.

“Fue realmente molesto para mí. Yo estaba como, ‘Necesito algo que no sea estereotípico. Sería genial tener imágenes de personas simplemente viviendo sus vidas’… Cuando se me acercaron con la idea de incluir contenido más diverso en un espacio tan blanco, fue algo que me apasionó mucho”, dijo Ballantyne a Passionfruit en una entrevista.

Ballantyne también expresó que si bien el material de archivo se ve tradicionalmente como un campo de trabajo genérico y no creativo, pudo tener mucha libertad creativa mientras trabajaba con Storyblocks, y dijo que el proyecto la hizo “ver algo corporativo con nuevos ojos. ”

Zoltick dijo que alienta a los creadores a abordar siempre los videos de alianzas con su propia perspectiva única, y dijo que las marcas a menudo cometen el error de no darles a los creadores suficiente «libertad creativa» para crear el mejor contenido para sus audiencias.

Además, Zoltick dijo que muchas marcas no dan un paso al frente para garantizar la equidad salarial entre los creadores blancos y los creadores de colores, haciendo referencia a un estudio que encontró que la brecha salarial racial entre los influencers blancos y BIPOC es del 29%. También señaló otro estudio sobre la brecha salarial de género en la economía de los creadores, que encontró que, a pesar de que las mujeres constituyen la mayoría de los creadores pagados, las mujeres creadoras ganan en promedio un 30% menos que los hombres creadores.

Abogó por la transparencia en el lado de la marca de los acuerdos de patrocinio y dijo que las empresas deberían explicar por qué están pagando una cierta cantidad por el tiempo de un creador.

“Lo que estamos buscando se basa en la cantidad de trabajo que estamos poniendo en algo y el costo que estamos gastando para el creador, cuánto dinero estamos recuperando y si es sostenible para administrar nuestro negocio”, explicó Zoltick. .

Desde el lado del creador, Zoltick recomienda investigar cuánto tiempo y dinero se dedica al contenido que estás produciendo, hablar con creadores de varios tamaños y nichos para ver cuánto están ganando y calcular el precio que necesitas de una marca. asociación con el fin de mantener su sustento.

Ballantyne dijo que Storyblocks fue flexible y comprensiva durante todo el proceso de negociación salarial por su trabajo. Su equipo respondió a la oferta de pago inicial de Storyblocks por material de archivo, solicitando casi $3,000 más para su presupuesto de producción de películas. Ella dijo que en Canadá, donde se encuentra, es menos común que los cineastas posean la mayor parte de su equipo de filmación como lo hacen en los Estados Unidos, lo que hace que sea más costoso filmar. Una vez que Ballantyne explicó por qué necesitaba más dinero, Storyblocks estuvo de acuerdo.

“Hicimos una gran presentación de Powerpoint sobre esto, es por eso que lo necesitamos. Fueron de gran ayuda para acomodarnos, especialmente porque queríamos hacer lo mejor que pudiéramos hacer. Nos ayudó a pagarles a nuestros modelos la tarifa que se merecían”, dijo Ballantyne.

Ballantyne dijo que disfrutó ser parte del canal de YouTube Storyblocks, y aunque en parte no le gustan las redes sociales por sus raíces coloniales y su tendencia a atraer discursos de odio, dijo que aprecia la plataforma que hace que el cine sea más accesible.

“Con el auge de lo digital, más personas como yo pueden participar en [filmmaking] sin tener ese techo de cristal de no poder pagar las cosas. Con YouTube, eso es algo que realmente disfruto”, dijo Ballantyne.

Zoltick dijo que YouTube es una de sus plataformas de redes sociales favoritas y, mientras mira hacia el futuro de la economía de los creadores, está prestando atención a cómo su fondo para creadores se compara con las opciones de monetización de otros sitios.

“Desde la perspectiva del creador, es por eso que hay mucha lealtad a plataformas como YouTube. Sigue siendo la plataforma más grande en la que publican los creadores, porque tienen un fondo para creadores que realmente puede ayudar a las personas a ganarse la vida”, dijo Zoltick.

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